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2017年3月北京墙纸墙布展行业趋势解读

这次展会第一个迹象是墙布依旧疯狂。本次北京墙纸墙布展会,有230个墙纸厂商,248个墙布厂商,38家壁画。墙布厂商参展数量上压倒墙纸厂商。而且墙布厂商参展的场馆装修规格明显比墙纸厂商高出一筹。很多墙纸厂商也开始组版墙布,扩充品类。部分厂家开始复制墙纸行业恶性价格战的轨迹,不禁让人感到担忧。我们希望墙布市场能够更健康的发展,毕竟这是行业寒冬里为数不多的取暖薪柴。

 

展会第二个迹象是大家对低价墙纸不感冒了。我们观察一些低价标杆的展位,发现人气不足,而高端品牌展位人气爆棚。我们在征求老客户意见时,听到最多的要求也是让我们调整产品结构,提供更多中高价位的版本选择。

 

低价牌为什么不灵了?我们也和业内资深人士做了一个交流。在早期,这种做法可能迅速见效。然而现在,低价的“门槛”其实已经很高了,大家都在放低价,低谷效应就不再显著,再加上下架纸、二等纸充斥市场,低价无下限。这种“短平快”的打法也就不灵了。

 

低价策略看上去简单易行,实则最难。营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。这是因为做市场,要求持续投入。所以高价打败低价是市场的常态,而低价打败高价是市场的个案。因此低价不应该作为常规竞争手段,而是战略竞争手段。厂商在卷入价格战时,你首先想想自己是否真的从战略意义上做出的决定?自己是否真的有能耐去完成产业的集中和资源配置重组?否则就是盲目应战。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,否则打价格战往往最终也会败给价格。

 

展会第三个迹象是VR将成为下一代墙纸版本。不少厂商开始推出VR虚拟现实体验。墙布厂商更多一些。墙纸厂商还在观望。VR给人非常直观的“墙纸上墙”的感觉,而且虚拟的场景可以做的比实景更加尽善尽美。所以VR将会成为墙纸展示促销的利器,其地位非下一代墙纸版本莫属。不过为什么墙纸厂商用的更少呢?我们初略分析了一下,究其原因还是VR的普及成本太高。

 

展会迹象四,素色产品依旧是流行趋势。这两年家装用户风格从温暖奢华向时尚简约转变,以前素色壁纸不受待见,但是这两年素色产品大行其道。今年很多厂商新开版本都有素色,素色感觉都快玩出花了。

 

展会迹象五,按版本发展代理商。墙纸行业最早是按厂家来发展代理。后来厂家为了扩大市场份额,就开发出几线品牌来招募代理,这样每个区域可以招多个代理。按理说这么多年的耕耘,区域代理的布局早就尘埃落定了。但是由于墙纸行业的寒冬,代理商和批发商因为利润最薄,萎缩的非常厉害,呈现了粥多僧少的局面。代理商不敢随便拿本备货,开始变得挑剔。不是好产品,根本无人问津,于是演化出了按版本发展代理商的局面。各个厂家的代理商变化很大。

 

展会迹象六,单品均价普遍提高了3到5元。去年底开始的4轮原材料涨价,终于体现到产品单价上了。大家都不再羞羞答答,借展会机会重新组本提价。提价部分远高于原材料涨价部分,因为大家心里都留了一手,鬼知道今年原材料还会涨多少,对吧?

 

展会迹象七,以销定产普遍保守。墙纸行业的寒冬还要维持多久?预期今年政府不会放松对房地产市场的限制,大家心里都不乐观。体现在决策上也是非常谨慎。有些厂商只开酒店房间不参展,更多厂商是减少开本数量,减少版本印制数量,再根据展会的销量来以销定产。结果是展会结束以后,销量不错,很多工厂24小时开工,赶制版本。展会结束都半个月了,经销商们还收不到版本是普遍现象。

 

展会迹象八,墙布工艺改进是亮点。墙布不再单调了!这次展会上看到的墙布作品设计感十足。甚至有人刚拿起墙布版本时,误以为是墙纸。墙纸的印花工艺与刺绣工艺在墙布产品上得到了完美的结合,使得墙布上既有墙纸丰富的色彩,又有刺绣产品的精密与层次感。


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